招標代理機構支招:注意這幾點,告別被陪標!
投標百次,中標一次!大呼“失敗是成功之母”,以為即將迎來投標“春天”時,卻發(fā)現(xiàn)唯一的中標也是個“坑”。
作為招標代理機構經常碰到上述問題,相信很多投標人怕也在“感同深受”。小編對投標這件事也深有感觸,項目中標則“大吉大利,今晚吃雞”,項目落選則“前功盡棄,痛哭流涕”。而頻頻落選,是因為投標人能力不行,還是能力不行,還是能力不行呢?對于這一點,小編予以否認,畢竟不是每一個人都能寫出五六百頁的投標文件,怕只是忽略了些細節(jié),傻傻的被“陪標”了。
小知識:陪標,即在某項目進入招投標程序前,招標單位已確定意向單位,然后由意向單位根據(jù)投標程序要求,聯(lián)系關系單位參加邀標,以便確保意向單位達到中標目的的舉動。
1、注意招標公告的“和”字
中部某省某地級市就一個涉農申報項目的評審工作進行公開招標。
投標人資格條件之一如下:
“現(xiàn)公開向社會聘請具有農業(yè)、畜牧、輕工業(yè)乙級以上咨詢和設計資質,或具有會計師事務所執(zhí)業(yè)證書和工程造價咨詢乙級以上資質證書,有相應的專家團隊和專業(yè)人員,具有三年以上工作經驗的,均可報名參與。”
注意細節(jié)的投標人便發(fā)現(xiàn),該資格條件要求有些苛刻,需同時具備咨詢和設計資質,即使有“或”也是畫風一轉,“或兼?zhèn)鋾嫀熓聞账鶊?zhí)業(yè)證書和工程造價咨詢乙級以上資質證書”。看到這樣的招標公告,投標人一定要考察清楚再決定是否參與投標。最終,經了解,兼?zhèn)渖鲜?a href="/ywgs.html" class='con_kwd'>招標公告中要求的兩項資質在其省內屈指可數(shù)。
投標需謹慎,看“和”想清楚!
2、注意招標文件中的標準和條件
舉個例子,甲方本只想要個通話的手機,但由于有指向性的投標人,便開始重新“醞釀”招標文件,最終呈現(xiàn)在大眾眼中的需求為“甲方想要一個能打電話、能上網(wǎng)、有高清攝像頭的手機”。本來一個能通話的手機報價1000元就能搞定,但考慮到這些問題后投標人的報價就得3000元啦。甲方在招標文件設置的這些標準和條件非常模糊不清,沒發(fā)現(xiàn)其中門道的投標人還傻傻的報出了高價,而最終提前了解甲方真正需求的投標人以“合理”的低價取勝。
投標需謹慎,模模糊糊投不得!
3、注意指向性的技術特長或指定品牌等
前兩種行為玩的是策略和套路,指向性這一行為怕只是考驗投標人是否熟悉競爭對手。所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,出現(xiàn)這一類的情況基本可以確定招標人已有意向的投標人,其他投標人也別再傻乎乎的熬夜寫標書了。若身為投標人,還未發(fā)現(xiàn)招標文件指向的是競爭對手,怕是得先好好摸摸競爭對手情況再來投標。
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